喜欢这个产业，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；不喜欢这个产业，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
我们不贩卖焦虑，但现在的医药产业环境，确实给他们平添了焦虑。我们采访了8位一线医药代表，有的是对未来信心满满的90后新生代，有的是正在经历痛苦思辨不知道接下来该如何的中生代，还有从业超过10年，曾经在MNC晋升到管理岗然后又回归药代，个人能力强但搞不好上下级关系的资深“老炮”，还有一些看似“碌碌无为”，随波逐步，把药代当工作，养家糊口的医药人。我们从中选择了三位，将他们的故事将给你听。医药代表是中国医药产业的底座和基石，亿医药制造业总利润中，超过80%，是几百万医药代表的工作成绩。虽然这个医药代表这个职位，大家都明白，是药企和医生之间不可或缺的桥梁和纽带，都知道“专业化”是必须和必然的未来状态，但从现状到未来的转变过程中，那些已经被现状磨平了棱角的正在以此为业的人们该怎么办，是每个医药人都得想一想的问题。我们想说，时代向前，我辈向上！喜欢这个产业，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村；不喜欢这个产业，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。这不是站着说话不腰疼，这是实实在在的心里话。故事一：被裁，最核心还是不出业绩。姓名：杨凡（化名）年龄：90后从业年限：5年所在公司：本土制药工业头部疾病领域：疼痛、代谢杨凡很配合我们的访谈，他觉得匿名采访，能真正可以敞开了谈。确实谈了很多。他说裁员这件事情，跟同行的朋友聊过很多，大家也有心理预期。这些同行一部分有明确的职业规划，说白了就是知道自己为什么要做现在的事情，接下来会怎么办。他是这类人中的一员，年，他又重新上学了，在不影响工作的前提下，让学历进阶，目标是毕业后进高校当辅导员，“高校单纯点，医药行业灰色地带太多了”。另一部分其实不知道接下来会做什么，有的甚至也不会想自己接下来要做什么。随波逐流，得过且过。“我真的挺担心这部分人的，岁数大了，学历也不高，若是裁员，他们受到的冲击最大”。杨凡说裁员这件事情，在每个行业都稀松平常，医药行业不止是现在多，过去也有，最核心还是个人业绩，当然，在集采的影响下，这种因业绩不达标而产生的裁员，会更多一些。他目前所在的公司，是行业头部，接触的同行也大多来自行业头部。他说本土制药的行业头部公司，因为整体状况还算可以，所以不大会直接强制性裁员，若是直接裁员，会有合规和其他的问题。更多情况是让代表转岗，然后缩医院，再提升业绩考核指标，让人看不到希望后，主动离开。其实，这等于是变相裁员了。不过他还好，所负责的主要产品还没有纳入集采。他自己私下想过：“为什么竞品都进了集采，而我的没有，公司是不是做了点什么？”公司确实做了事情，不过是远在集采开始之前。他所负责的这个药品，是防创结合，把原研药改了结构，按照新药获批。因此市场上没跟进者，算是独家。“歪打正着吧，立项的时候，肯定不会想到10年后会有集采这件事情。”不过他也担心。因为他负责的竞品，几乎都进了集采，而这些产品作用机理和适应证完全一样，但是价格却差了几倍。接下来医保局会不会针对这样情况，专门出一项规定，不再根据通用名开具处方，而是根据说明书上的适应证。从目前集采执行层面来看，他的担心有现实基础。现在他看到的裁员，也大多是因为集采。“没费用了，自然就没有人‘跑’了”。不过也有特例，同样是行业头部，销售模式分外独特的那家公司，有个产品进了集采，价格降低了4倍，仍然有人在跟医生接触，兑费用。他觉得这可能跟销售模式相关，当代表负责的产品多，地域广时，可腾挪的空间就大。杨凡给自己的规划是3年后离开医药产业，倒不是觉得这个产业怎么样，而是觉得现在本土药企的机制和体制，让他不适应，想了半天，他总结说是“企业文化有问题”。他觉得公司老板主攻上层关系，高屋建瓴给公司铺路，这个理所应当，但是也需要关心底层员工的培养和疾苦。不过他觉得短时间内，这种状况改变不了，本土药企的商业模式就是人海战术，垫资，没有技术含量，市场部像摆设。他也反思过，本土药企从MNC高薪挖来了市场精英，为什么起不到作用。最终他的答案是产品不行，没有创新药，市场部没有用武之地。业绩不行，工资自然不高。杨凡说自己的薪资水平在同事里中等，万元左右。但是身边也有部分人，每个月只有左右。校招的新手更少，左右。这与外资药企存在巨大的差异。低薪资带来的流动率也很高，他所在的团队，三年基本已经换血一遍。每年校招超过人，留下个，已经算上不错的年份了。做了5年医药代表，他感受到，这个职业现在乃至很久的将来，都会是医生与药企对接的桥梁，不管是正常诉求还是非正常诉求，都需要这个职位的人去传递。尽管自己已经想好了离开，但是还是希望这个产业越来越好。故事二：裁员并不让人特别畏惧姓名：小武（化名）年龄：90后从业年限：5年所在公司：MNC疾病领域：肿瘤小武的声音听起来比他实际年龄成熟持重的多，在从业五年的他看来，这个行业并不比别的行业更特殊。升职加薪、跳槽换工作、规划好自己的职业路线远比
